Jefe de Ventas Retail y Franquicias
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Estamos en la búsqueda de un profesional altamente motivado para desempeñar el rol de Jefe de Ventas Retail y Franquicias. Esta posición es clave para liderar y dirigir las estrategias comerciales de la empresa, asegurando el logro de objetivos de ventas y expansión del mercado.
Responsabilidades Principales
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+Diseñar e implementar indicadores clave de rendimiento (KPIs) claros y medibles para evaluar el crecimiento y el desempeño comercial de las franquicias.
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+Supervisar los resultados del equipo y de las franquicias, proponiendo mejoras constantes para garantizar el cumplimiento de objetivos a corto y mediano plazo.
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+Desarrollar estrategias específicas para incrementar el rendimiento y la expansión del Retail, identificando oportunidades comerciales clave.
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+Crear y ejecutar planes de recompensas personalizados para aumentar la productividad y compromiso de los franquiciados.
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+Desarrollar e implementar programas de incentivos complementarios para los franquiciados, además de los contratos de comisiones establecidos (20% de las ventas brutas), con el objetivo de motivar su desempeño y fomentar un mayor compromiso con los objetivos de la marca.
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+Identificar y establecer relaciones comerciales con empresas clave para mejorar la visibilidad y posicionamiento de la marca en el mercado.
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+Trabajar estrechamente con el equipo de marketing para desarrollar campañas que refuercen la presencia de la marca en eventos, redes sociales y medios tradicionales o planes de material POP.
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+Fomentar un entorno de trabajo comprometido y alineado con los valores de la empresa, garantizando la cohesión del equipo.
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+Diseñar y supervisar planes de crecimiento profesional para los miembros del equipo y los franquiciados, fortaleciendo sus habilidades y capacidades.
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+Realizar recorridos constantes para monitorear el rendimiento en puntos estratégicos y ofrecer soporte directo a los franquiciados.
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+Diseñar estrategias de crecimiento para incrementar el número de franquicias activas y productivas en nuevas regiones.
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+Identificar oportunidades de mejora en la operación de los franquiciados y proporcionar soluciones efectivas para optimizar su desempeño.
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+Implementar estrategias que posicionen a la empresa como líder del sector, aumentando su presencia en eventos, redes sociales y alianzas corporativas.
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+Realizar análisis continuos del mercado para identificar tendencias y ajustar las estrategias comerciales de forma dinámica.
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+Proporcionar capacitación y soporte continuo a los franquiciados, asegurando la estandarización de operaciones y el cumplimiento de los objetivos.
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+Presentar informes detallados a la dirección general sobre avances, resultados y
oportunidades estratégicas para mejorar el rendimiento general de las franquicias.
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+Establecer acuerdos comerciales con empresas y corporaciones clave, asegurando beneficios mutuos que impulsen la expansión de la marca.
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+Consolidar las relaciones con los franquiciados actuales, promoviendo su fidelidad y optimizando su rendimiento a través de un soporte cercano y continuo.
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+Supervisar el cumplimiento de los indicadores de desempeño para garantizar la efectividad de las estrategias implementadas y realizar ajustes cuando sea necesario.
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+Llevar a cabo un análisis detallado de los puntos fuertes del canal Retail para maximizar su rendimiento y su contribución al crecimiento comercial.
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+Diseñar y ejecutar estrategias innovadoras que aseguren un crecimiento sostenido en los ingresos de las franquicias y en la expansión de la marca a nivel nacional.
Requisitos del Cargo
- FORMACIÓN ACADÉMICA: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing.
- AÑOS DE EXPERIENCIA: 2 a 3 años de experiencia en ventas retail o ecommerce, 5 años en la gestión comercial.
- Conocimientos Técnicos: Funcionamiento de Negocios Retail, Familiarización de Software para apuestas deportivas.
- Office Intermedio – Avanzado
- Departamento
- COMERCIAL, VENTAS Y NEGOCIOS
- Puesto
- JEFES
- Ubicaciones
- Guayaquil
Guayaquil
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Beneficio 1
• Somos los expertos para identificar, atraer y conectar talento con las organizaciones, con más de 20 años de experiencia en el mercado liderando procesos nacionales e internacionales. -
Beneficio 2
• Nos focalizamos en una atracción estratégica y focalizada, con experiencia de más de 2.000 búsquedas de altos ejecutivos. -
Beneficio 3
• Asesoramos en la identificación y predicción del potencial de los talentos destacados para más de 200 clientes nacionales y multinacionales de los principales sectores de negocio.
¡Acompañamos a conectar el talento con las organizaciones!
Asesoramos efectivamente a nuestros clientes en la identificación, atracción y contratación de personas talentosas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos y desarrollo de sus organizaciones.
Acerca de Human Consulting Strategies
Somos la consultora más completa en gestión de Talento Humano en el país. Con más de 15 años brindando nuestros servicios en diferentes sectores con casos de éxito comprobados. Aportamos al modelo de negocio y de gestión de la empresa generándole competitividad, y por ende mejores resultados.
A través de inteligencia empresarial, pasión y personalización en el servicio somos la mejor opción en asesoría para la gestión del talento.
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