Jefe de Categoría (Pañales y Toallitas) - Guayaquil
Sé protagonista en la estrategia comercial integral, gestionando portafolio, precios y canales para generar resultados de alto impacto.
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Importante empresa ecuatoriana dedicada a la importación, distribución y comercialización de productos de consumo masivo, farmacéutico y cuidado infantil, con más de 40 años de trayectoria en el mercado nacional se encuentra en la búsqueda de su próximo Jefe de Categoría (pañales y toallitas), responsable de desarrollar, posicionar y rentabilizar las categorías asignadas, asegurando crecimiento en ventas, participación de mercado y rotación, mediante una gestión integral de portafolio, pricing, canales y ejecución comercial.
REQUISITOS:
- Mínimo 4 años de experiencia como Jefe de Categoría en pañales, preferiblemente también experiencia en toallitas.
- Título en Marketing, Ingeniería Comercial o afines
- Dominio de Excel avanzado y PowerBI intermedio-avanzado
- Poseer movilización propia (indispensable)
- Pensamiento estratégico y capacidad de análisis
- Experiencia manejando KPIs de su categoría, idealmente haber sido medido por cumplimiento de presupuestos de ventas
- Tener amplio conocimiento y contactos en los canales: tradicional, moderno, pañaleras y farmacias.
- Disponibilidad para viajar dentro del país
FUNCIONES:
- Diseñar e implementar el plan estratégico de cada categoría (pañales bebé, pañales adultos y toallitas húmedas), asegurando crecimiento en ventas, participación y rentabilidad.
- Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado (nuevos segmentos, canales, precios, formatos).
- Responsable del cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento de la categoría.
- Definir y ejecutar la estrategia de precios por canal, asegurando competitividad y protección de margen.
- Diseñar e implementar estrategias de sell-in y sell-out enfocadas en cumplir objetivos de ventas, rotación y margen.
- Liderar negociaciones con clientes clave (cadenas, distribuidores), asegurando espacios, exhibiciones y condiciones comerciales favorables
- Elaborar forecast de demanda por SKU y canal.
- Coordinar con Operaciones y compra para asegurar niveles óptimos de inventario.
- Coordinar con Trade Marketing para ejecución de campañas, materiales y exhibiciones.
- Trabajar con el equipo Comercial para alinear objetivos, estrategias y prioridades por cliente.
- Departamento
- MARKETING Y PUBLICIDAD
- Puesto
- JEFES
- Ubicaciones
- Guayaquil
Guayaquil
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Beneficio 1
• Somos los expertos para identificar, atraer y conectar talento con las organizaciones, con más de 20 años de experiencia en el mercado liderando procesos nacionales e internacionales. -
Beneficio 2
• Nos focalizamos en una atracción estratégica y focalizada, con experiencia de más de 2.000 búsquedas de altos ejecutivos. -
Beneficio 3
• Asesoramos en la identificación y predicción del potencial de los talentos destacados para más de 200 clientes nacionales y multinacionales de los principales sectores de negocio.
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Acerca de Human Consulting Strategies
Somos la consultora más completa en gestión de Talento Humano en el país. Con más de 15 años brindando nuestros servicios en diferentes sectores con casos de éxito comprobados. Aportamos al modelo de negocio y de gestión de la empresa generándole competitividad, y por ende mejores resultados.
A través de inteligencia empresarial, pasión y personalización en el servicio somos la mejor opción en asesoría para la gestión del talento.