MISIÓN DEL CARGO

Realizar la gestión de ventas de la compañía, a través del desarrollo de relaciones sólidas con clientes directos y del conocimiento del potencial de clientes indirectos de la región, con el fin de contribuir a la consecución de las metas establecidas.

PRINCIPALES FUNCIONES

Seguimiento de clientes y gestión de ventas e inventarios.

• Realizar prospecciones, seguimiento y cierre efectivo de ventas y cartera.
• Cumplir con visitas periódicas a clientes de la región para levantar oportunidades y dar seguimiento a clientes.
• Supervisar actividades de trademarketing en puntos de venta de clientes estratégicos.
• Garantizar el inventario óptimo de los clientes, de acuerdo a análisis de sell out.
• Realizar seguimiento y control de indicadores de gestión del canal de ventas.
• Analizar la concentración de portafolio en el cliente.
• Controlar el inventario, garantizando el correcto sell out.

Indicadores de distribuidores

• Realizar seguimiento y control de indicadores diarios de venta y cobertura.
• Realizar análisis de cobertura vs potencial de clientes en el mercado (censo).
• Controlar el inventario, garantizando el correcto sell out.
• Analizar/planificar para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas.

Asesorar al cliente con el enfoque de sell out

• Conocer a los clientes indirectos de la región y analizar su potencial de ventas.
• Visitar a los clientes indirectos para visualizar el inventario, sugerir pedido y si es posible cerrar ventas direccionándolas a nuestros clientes.
• Analizar el ambiente del negocio e identificar las principales categorías y productos que venden los clientes indirectos para armar la estrategia de ventas y lograr el objetivo.
• Capacitar a la fuerza de ventas del distribuidor y dependientes de los clientes respecto a categorías importantes/productos nuevos, activaciones u otros.

Seguimiento a la gestión de cartera

• Realizar la revisión semanal de la cartera corriente y vencida en conjunto con el departamento de Crédito y Cobranzas.
• Revisar permanentemente cruces de saldos por notas de créditos, retenciones y por devoluciones.

PERFIL DEL CARGO

Estudios: Titulo universitario en Ingeniería Comercial, Ventas, Gestión Empresarial, carreras afines.

Experiencia: de mínimo 1 año en posiciones comerciales manejando clientes especiales o negociaciones B2B de productos tangibles: masivo, ferretero, industrial, etc (indispensable).

Conocimientos: Técnicas de ventas, negocios en canal tradicional, manejo de clientes internos y externos.