Importante empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calizas y minerales se encuentra en búsqueda de un/a Jefe Comercial, quien tendrá un rol estratégico en el crecimiento y fortalecimiento de la gestión comercial de la compañía.

Rol Principal:

Liderar y fortalecer la estrategia comercial mediante el desarrollo de nuevos mercados, generación de oportunidades de negocio, gestión de clientes estratégicos, liderazgo del equipo comercial y ejecución de planes orientados al cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la compañía en los sectores industrial, agropecuario y acuícola.

Requisitos:

•  Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines.

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, liderando equipos de ventas o áreas de desarrollo de negocios.

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de clientes y gestión de cuentas estratégicas.

• Experiencia comercial en sectores industriales, agropecuarios, agrícolas, acuícolas, camaroneros o productivos.

• Conocimiento en negociación comercial, manejo de presupuestos e indicadores de gestión.

• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando estrategias de crecimiento.

• Manejo de CRM, herramientas comerciales y Excel avanzado.

• Disponibilidad para realizar gestión de campo y visitas comerciales.

Funciones:

 Estrategia comercial y desarrollo de negocios

• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y expansión de mercado.

• Identificar nuevas oportunidades comerciales en sectores industriales, agrícolas, acuícolas y productivos.

• Desarrollar relaciones comerciales con clientes potenciales y cuentas estratégicas.

• Analizar mercado, competencia, tendencias de precios y necesidades del cliente para fortalecer la propuesta de valor.

Gestión de clientes y ventas

• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes actuales, asegurando fidelización y crecimiento de la cartera.

• Liderar negociaciones comerciales con clientes corporativos y distribuidores.

• Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales, volumen de ventas y rentabilidad.

• Acompañar al equipo comercial en procesos de venta consultiva y asesoramiento técnico.

Liderazgo y gestión comercial

• Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial para el cumplimiento de metas.

• Definir indicadores de gestión (KPIs) y realizar seguimiento periódico de resultados.

• Elaborar reportes comerciales y presentar avances de gestión a la Dirección.

• Coordinar con áreas internas como Producción y Logística para asegurar una correcta ejecución comercial.

Inteligencia de mercado y posicionamiento

• Identificar tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.

• Generar información comercial para la toma de decisiones estratégicas.

• Contribuir al posicionamiento de la empresa como un aliado estratégico para sus clientes.