Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Prospector Comercial en Guayaquil ó Quito, responsable de identificar, contactar y calificar nuevos prospectos, generando oportunidades comerciales para el equipo de ventas y contribuyendo directamente al crecimiento del negocio.

Rol principal:

Gestionar de manera activa la prospección y generación de nuevas oportunidades comerciales, identificando clientes potenciales, estableciendo el primer contacto, entendiendo sus necesidades y calificando oportunidades para posteriormente derivarlas al equipo comercial.

Requisitos:

• Mínimo 1 ó 2 años de experiencia en posiciones comerciales, prospección, generación de leads, desarrollo de negocios.

• Experiencia realizando prospección en frío, contacto telefónico, correo electrónico, LinkedIn u otros canales digitales.

• Experiencia en identificación y calificación de clientes potenciales y oportunidades de negocio.

• Manejo de herramientas CRM y plataformas de gestión comercial.

• Orientación a resultados y cumplimiento de indicadores comerciales.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.

• Capacidad para realizar seguimiento constante y gestionar múltiples oportunidades de manera organizada.

• Deseable experiencia en ventas B2B y/o comercialización de productos o servicios.

Funciones:

• Identificar y construir bases de datos de clientes y empresas potenciales.

• Ejecutar estrategias de prospección outbound mediante llamadas, correos, LinkedIn y otros canales comerciales.

• Realizar el primer contacto con potenciales clientes para identificar necesidades, intereses y posibles oportunidades.

• Calificar leads de acuerdo con criterios comerciales establecidos y determinar su potencial de conversión.

• Generar y agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas.

• Mantener un seguimiento constante de los prospectos y oportunidades generadas.

• Registrar y actualizar la información de prospectos, contactos y actividades comerciales en el CRM.

• Investigar empresas, industrias, mercados y tomadores de decisión para identificar nuevas oportunidades.

• Desarrollar y mantener una cartera de prospectos potenciales.

• Trabajar conjuntamente con el equipo comercial para asegurar una correcta transferencia de las oportunidades calificadas.

• Realizar seguimiento a los indicadores de prospección: contactos realizados, leads generados, leads calificados, reuniones agendadas y oportunidades creadas.

• Identificar nuevas fuentes y canales para incrementar la generación de leads.

• Proponer mejoras a las estrategias y procesos de prospección comercial.