Importante empresa del sector de seguros se encuentra en búsqueda de un/a Gerente Comercial Regional Costa en Guayaquil, quien tendrá a su cargo el liderazgo de la gestión comercial de la región, impulsando la captación de nuevos negocios, el desarrollo de relaciones estratégicas con brokers y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la organización.

Rol Principal:

Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la región Costa, fortaleciendo la red de brokers e intermediarios, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones comerciales estratégicas que permitan incrementar la colocación de primas, captar nuevos clientes y alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.

Requisitos:

• Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Economía, Gestión Comercial o carreras afines. Deseable título de cuarto nivel.

• Experiencia de 5 a 7 años en posiciones comerciales dentro del sector asegurador.

• Experiencia en desarrollo de negocios, captación y gestión de brokers, intermediarios y clientes corporativos.

• Conocimientos del mercado asegurador, especialmente en ramos generales (riesgos patrimoniales, hogar, robo y otros).

• Conocimientos en procesos de suscripción de seguros y gestión de pólizas.

• Experiencia en cumplimiento de presupuestos comerciales, gestión de primas emitidas e indicadores de ventas.

• Manejo avanzado de Microsoft Office 365. Deseable conocimiento de Power BI.

Funciones:

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a la captación de nuevos negocios y al crecimiento de la cartera de clientes de la región Costa.

• Identificar, desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con brokers e intermediarios de seguros, ampliando la red comercial de la compañía.

• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección, negociación y fidelización de clientes y aliados comerciales.

• Liderar y dar seguimiento al equipo comercial de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos y presupuestos establecidos.

• Gestionar y potenciar las relaciones con brokers y clientes estratégicos, participando activamente en negociaciones y visitas comerciales.

• Impulsar la colocación de nuevos negocios y renovaciones, asegurando el crecimiento de las primas emitidas.

• Analizar los indicadores de gestión comercial, identificando oportunidades de mejora y estableciendo acciones para alcanzar los resultados esperados.

• Elaborar y dar seguimiento al plan anual de negocios, presupuestos de ventas y proyecciones comerciales.

• Identificar oportunidades de mercado y proponer estrategias para fortalecer el posicionamiento y la competitividad de la compañía.

• Coordinar con las áreas Técnica y de Operaciones para garantizar una adecuada gestión de las necesidades de clientes y brokers.

• Supervisar la planificación comercial, los reportes de ventas y el seguimiento de pólizas por renovar.

• Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos internos y normativa aplicable al sector asegurador.